汽车技术创新有哪些 空想家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

想象 / 赵永顺

还铭记三年前的广州车展上岚图空想家全球首发的盛况吗？

那时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电混杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图空想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，无论家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运转欢欣。

如今，主流新老车企纷纷补王人电动MPV这一新物种，岚图空想家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，全球眷注的话题天然是岚图空想家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体交流会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售作事有限公司副总司理曾清林一齐，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车好意思满王人集两个月销量破万、全新岚图空想家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均聘用岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图空想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，追思起来主要有两个原因。

开头，岚图汽车动作用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的畛域反应连忙。

我铭记很明晰，从2022年5月上市于今，咱们照旧对空想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行检阅。

比如，2023年上市时，咱们措置了用户最眷注的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面晋升，这些都是咱们“听劝”的甩手。

其次，是工夫实力的苍劲。

全新岚图空想家领有最初一代的工夫水平。前年，咱们建议了“空想的出动城堡”见地，本年又升级为“空想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新恶果，这些工夫在现时MPV市鸠合唯一无二。咫尺，咱们的门店已准备好试驾车，宽饶诸君躬行体验。

10月份，全新岚图空想家成为高端新能源MPV销量冠军，插足11月后，咱们依然保执着周冠军，即使是在乾崑版还未弘扬请托的情况下。订单量执续稳定，这让咱们对保执冠军地位充满信心。

此外，这款车型的到手对咱们其他家具线也有细心要的参考价值：一方面，咱们不错将到手的科技恶果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾性准确传达给破费者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，连忙迭代并检阅家具；另一方面，咱们耐久将家具力视为第一位，投诚唯有优秀的家具才略赢得市集的招供。咱们的家具拓荒原则即是追求“最初一代”的工夫水平。

此外，邵总提到的智能化是现时市集的重要趋势，不错说在智能化畛域，咱们不仅走在了行业的前哨，甚而不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们到手的重要所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，开头，华为是一家相称优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的甩手。

在智能驾驶方面，岚图照旧构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

咫尺，华为在智能驾驶畛域的成就被闲居以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图空想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加带领天然，无疑进一步巩固了咱们家具在智能化方面的最初地位。

诚然乾崑版家具尚未弘扬请托，但末端照旧运转接纳试驾预约，预测本月底即可运转请托，宽饶全球赶赴店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于阐明咱们在45万元价位段的市时局位至关重要。

在通盘家具线布局上，咱们想象推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以自在不同破费者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供苍劲的支执。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放纵座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的兴味。通过界说智能化圭臬，咱们实际上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的次第。

天然，咱们也必须束缚优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深切交流，两边团队之间的勾通十分默契，共同有计划怎样针对不同的用户群体制定家具建树和自在特定需求。

至于纯电车型方面，空想家同样推出了高建树的纯电版块。咫尺，咱们正要点开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收货尽头渴望。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保执彰着最初上风；在上海，空想家纯电车型的阐明同样获得了破费者的招供。

对于岚图挚友，昨日碰巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图挚友。该车型具备苍劲的家具力，包括5C超等快充才略——充电3分钟即可行驶100公里，采用800伏碳化硅平台，好意思满全畛域自主研发，配备咱们自主拓荒的鲲鹏智驾系统和放纵座舱，单次充电续航里程可达901公里。咫尺，该车型正处于着急的排产和请托阶段，上月已请托2000辆傍边，现仍在执续请托中。

面对市集上宽绰20万元级别的竞争家具，信托挚友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图翌日的家具臆测，本年咱们到手推出了全新空想家和挚友，来岁咱们将继续深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在工夫层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在悉数家具线上进行全面优化。

咫尺，岚图的家具和工夫实力照旧赢得了市集和用户的招供，积攒了精雅的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，异常是在智能座舱和智能驾驶等前沿畛域，确保咱们的工夫耐久保执行业最初地位。岚图的目标是成为高端市鸠合的领军品牌，咱们将执续接力于打造适应“最初一代”圭臬的家具。

对于空想家和挚友这两款家具的销售协同策略，开头需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及目标破费群体是保执一致的。咱们的互异体咫尺目标用户的年岁段和生活模式偏好上。

举例，挚友主要面向愈加年青的新中坚力量，年岁层梗概在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的聘用。

而FREE则更适应年岁在30至35岁之间，偏好稳健驾驶格调且有趣生活的破费者。

至于追光，则可能诱骗那些相对内敛的用户。

空想家则更多地诱骗年岁可能更大、处事到手的东说念主群。尽管四款车型在形态和格调上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，作事于新中坚力量这个目标群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保执品牌形象的一致性，提供优质的作事体验，坚执与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总频频亲自参与用户互动，这也赢得了强大用户的喜爱和支执。

但是，针对不同车型的销售策略也会有所更动。举例，空想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而挚友则倾向于采用更年青化的营销技能，诳骗年青东说念主常用的应付平台进行扩张和体验行为。咫尺，岚图已在宇宙范围内成立了高出350家销售和作事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的晋升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极扩展销售蚁集，预测来岁将继续扩大合作范围，增强用户作事质地和体验。

同期，咱们也将执续晋升销售作事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，晋升作事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV畛域推出重磅家具。今天未便显现过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出全球的期待，在建树和性能上都会有显耀晋升。

不错确定的是，市集竞争将愈加热烈，淘汰赛照旧彰着运转了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的盼望，咱们距离用户的盼望还有多远，咱们的跨越速率是否填塞快。岚图一获胜力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具拓荒想路是“最初一代”，里面响应速率也相称快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌频频需要一到两年甚而更万古刻。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是束缚苍劲我方，迫临客户，倾听客户意见，自在客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV市集，咫尺行业内频频提到“532”布局。岚图咫尺已有挚友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极臆测这一细分市集的家具布局。咱们也隆重到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出相关家具，咱们也在密切关注并积极谋略。

岚图的上风在于咱们的工夫平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时刻内大略连忙推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具臆测仍在进行中，许多工夫平台也在束缚鼓舞，咱们会在适应的时候向外界公布相关信息。

翌日，咱们会每月加强工夫发布和新车型的信息透露，宽饶诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具臆测和市集营销方面的一系列动态。

铭肌镂骨，必有回响

邵明峰：铭肌镂骨，必有回响。动作一家用户型科技企业，咱们革职了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚执，那即是诳骗中枢工夫自在用户需求。基于这些坚执，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。

以空想家为例，通过束缚的家具迭代、与用户的交流、品牌解析的成立以及作事口碑的晋升，咱们照旧成为了MPV市集顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

证据第三方访问，咱们的用户惬意度高达84%以上，口碑极佳。咱们执续自在用户需求，并束缚迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的工夫储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各种性等方面进行家具升级，确保家具耐久自在用户需求并保执最初。

我知说念，夺取市集相对容易，但阻抑市集则贫困得多，两者都不是安稳的任务，但咱们会坚执下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚执的重要性，还有一个重要词是“最初一代”。

咱们并不单是肤浅地防卫，事实上，最好的防卫即是垂危。若是咱们只想防卫，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保执最初的最好体式即是时刻保执“最初一代”。

岚图空想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们再行界说了豪华智能MPV的圭臬。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的空想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中阐明出色，咫尺还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保执第一的位置，咱们最好的策略即是束缚垂危，执续以“最初一代”的家具拓荒理念进行检阅、倾听用户意见并坚执立异。这份坚执终将获取得报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的盛名度往往会高出主品牌。措置这个问题的最好模式即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车畛域执续推出新家具，就像空想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧检阅，况兼有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托全球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相称深厚意志的，咱们会强化这些方面的解析，以工夫赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们翌日通盘营销的标的之一。

总之，在家具方面，咱们不会只自在于一个爆款，会在SUV和轿车畛域执续推出更多爆款；在品牌方面，咱们刚硬化品牌的情怀价值和品牌定位，这是咱们将执续深耕的标的。

目标只会越来越高

邵明峰：压力确乎很大，动作岚图来说，无论是品牌地位如故销量目标，咱们每年都给我方加压，束缚追求更高的目标。

在中国汽车崛起的大布景下，动作汽车行业的一员，咱们不仅要束缚前进，还要收拢契机好意思满弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图挚友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体目标，咱们会在年底前公布，但不错确定的是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁市集神志的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力长期都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条目。但我不以为压力会无穷增大。岚图的到手不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座跨越。

动作央企，动作国度经济的辅助之一，咱们有职守支执起这个行业，因此压力耐久存在。我信托市集仍然需要咱们继续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会安详好转，汽车行业也将随之发展。在这个经过中，咱们仍然需要束缚粗犷。

曾清林：证据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计请托量同比增长87%，增幅远远高出了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信托咱们的团队也相称努力，老是自我加压。因此，来岁咱们确定会设定一个远高于行业平均水平的目标，天然，咱们也但愿能得到全球的支执。

智能驾驶方面，从工夫角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图空想家在智能驾驶畛域的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样采用了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在实际应用中超越了许多其他车型。咱们照旧在工夫层面进行了翔实的解读，接下来在传播方面，咱们会采用愈加下里巴人的模式来诠释这些工夫。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的工夫水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的工夫。岚图一直以来都是扎塌实实地作念工夫研发，咱们的工夫深度相称高。举例，咱们的混杂能源工夫在发动机热效力方面最初全球，这一工夫上风相称彰着。但是，夙昔咱们在这些畛域的宣传相对较少。

翌日，咱们会更多地展示岚图的先进工夫，包括前段时刻举行的座椅工夫发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相称出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他工夫亮点。这是咱们接下来营销责任的要点之一。

载入史书

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音书，其中岚图挚友的镜头长达2分半钟，这让我感到相称自重。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是真的的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面商榷策略臆测时提到弯说念超车的见地，许多东说念主对此执怀疑立场。

但是，短短几年间，咱们好意思满了这一伟大目标，动作汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会聘用东风集团，聘用岚图来承担这一重要任务？动作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入史书。

聘用岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相称可靠的企业。二，岚图挚友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它采用了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放纵座舱等先进工夫，这些工夫不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸连结了这一具有历史兴味和里程碑兴味的时刻，我感到相称自重。

昨天，国度部委和宽绰汽车品牌都出席了行为，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地点国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的脾性，这是全球精诚兼并的甩手。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将不才一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集阐明出色，在外洋市集上也将展现出苍劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：无论是价钱战如故促销行为，背后反馈的是用户对好意思好生活的追求在束缚晋升。

举个例子，夙昔咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而咫尺，即使是在20万元的价钱段，用户也运转寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改造，他们不会因为时刻的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会聘用购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的建树条目发生了变化。以前可能只需要一个基本建树的车，咫尺则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从压根上说，这是用户对好意思好生活追求的束缚晋升。

对于价钱战，我以为重要在于家具本人的工夫附加值。若是家具浮泛竞争力，降价也无法有用晋升销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。

对于许多合伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中安详失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买许多合伙品牌的轿车或SUV，但咫尺这些车型的价钱照旧降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生计，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们耐久坚执“铭肌镂骨，必有回响”的理念，证据用户的需求，束缚诳骗咱们的工夫和中枢竞争力来自在用户。在相似的价钱段内，咱们发奋提供更高的用户盼望值自在率，以更好地自在用户需求。

咱们也和会过工夫迭代和跨越来缩短资本、提高效力，使用户大略在相似的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们接力于为用户提供更高的性能、更丰富的建树和更优质的作事，这是岚图耐久坚执的标的。+